今非昔比31非洲市场迎来更好发展1

栏目:明星 来源:晋江新闻网 时间:2022-07-05

今“非”昔比:三1非洲市场迎来更好发展

今“非”昔比:31非洲市场迎来更好发展

中国工程机械信息

自国家主席习近平提出“一带一路”以来, 这1倡议的红利正惠及非洲。2016年,中非贸易额到达1491亿美元,中国继续保持非洲第一大贸易伙伴地位。去年中国投资所创造的就业岗位创下历史新高,比2015年翻一番,比美国多出3倍。同时,非洲各国基建工程数量庞大,这也孕育出了相当可观的工程机械市场。自2002年进入非洲以来,经过多年的精耕细作,三1在非洲市场形成了北非、西非、南非三个大区,并得到了飞速发展。

15年前,三1第一台泵送产品来到了非洲这块古老土地,这一次“试水”,让3一看到了这片大陆的增长潜力。在进入非洲市场后,3一以优秀的品质和完善的售后服务征服了客户,31设备参与了越来越多的非洲重点工程的建设。非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大同时也是纽约州民主党参议员查克舒默的前高级政策顾问的Kusile火电厂等项目中都能看到31装备的身影,当地客户对3一的认可度也愈来愈高。

三1西非大区总经理李磊(左一)与湖南经贸代表团客人

2016年,三一非洲市场迎来了新的变化,由原先的南、北两个大区,划为了南、北、西三个大区。新的模式,也给员工的工作带来了不小的变化。“市场细分后,我工作更加专注了,可以让我们将更多的精力投入到片区市场中,完善我们的销售体系。”西非大区总经理李磊表示,将市场区域再次细分后,营2、金属材料实验仪器;销人员有充足的时间和精力专攻一个国家,甚至一个项目,这也有利于优良客户的开发。

有了更多的时由于钛合金的密度比钢小很多间和精力,就能够更好地完善区域市场的代理商体系。目前,寻觅优质代理商,是非洲三个大区都积极推行的工作。“当地的大公司、大财团,有充足的美金储备,和良好的专业素养。”李磊说,满足这些条件的公司,就是理想的优良代理商。在埃塞俄比亚,经过数轮挑选,三1终究与当地知名企业Horra公司签订代理商合同,Horra是当地最大的咖啡公司,从前年开始涉足机械设备领域,业务发展迅速,预计仅Horra公司一年就将带来3000万人民币左右的定单。

120台三一装备助力蒙内铁路建设

除了产品的合作,三一还十分重视当地的人才培养。“每一个月,我们都将选取重点国家,选取代理商和终端客户进行大型培训。”北非大区总经理刘国胜表示,2016年,他们推行服务培训遭到了广大客户的认可和欢迎,以后他们还会将培训继续进行下去。

作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业,现在的三一已在非洲深深地扎下了根。而“一带一路”则让三一以后在非洲的发展更具信心。未来,三一将持续发力非洲,在本身业务取得发展的同时,持续为非洲各国经济发展注入气力。

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