摩托罗拉、戴尔、惠普：品牌线路开始失忆_职场白领

<b>   【世界经理人编者案】</b>

最近，摩托罗拉、戴尔、惠普3家美国企业几近是齐刷刷地触电家电业，从现在看主要的产品是彩电，中国的彩电企业被吓了一大跳，其实包括全球舆论也十分困惑：这三家企业到底在折腾什么？

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<font size=3>　　</font>增长是任何公司永久面临的压力，又何况是出现增长放缓或是出现亏损。这类新的国土拓展带有无奈的被动。

摩托罗拉自1997年以来就开始衰退，到了2001年，公司的情况仍得不到很好的改善，先是宣布亏损，然后是裁员，接着是出售公司的业务。销售额占公司总收入的40%的手机业务也开始萎缩，在上一季度，摩托罗拉手机业务的运营利润率为3.3%，而诺基亚的利润率却高达23%，可怜的半导体业务也深陷低谷。

2002年“惠普—康柏”这1it界最大的并购交易并没有良好的结果带来良好的结果。企业系统部还没有赢利，个人电脑的销售却在第三财季出现了亏损，对惠普来讲，为了扭亏为盈现在无疑是急的到处撞墙。

戴尔的业务增长也步入下滑通道。戴尔2007年的销售目标是600亿美元，pc业务贡献其中的一半，而另外一半需要来自非pc领域，但目前为止，非pc业务没有太大的起色，而pc的销售收入却在逐步放缓。

it与家电技术的融会看起来是个正确的方向。这其中的关键是pc与tv的融会，随着外在网络带宽的增长，芯片计算速度的提升、pc与tv融会为一个关键的家庭信息终端的时候，家庭成员的外围移动设备可以实现与家庭信息终端的互联，从逻辑上看巨大的商机开始显现，我们看到看卵巢早衰哪个医院最好，三个企业推出的所谓的信息家电就是这样：数字电视、dvd机、mp3等一长溜的产品，来捕捉这1到处出现的商业机会。

中国家庭真正的数字化应该是从电视的数字化开始，而非pc，2008年之前数字电视开播让这些巨头确切看到了一个史无前例的市场，像日系公司一样，美国3大巨头对中国市场寄予了极大的希望。

把这次“三雄闹春”视为是时隔6年的“第二次维纳斯运动”当不为过。笔者认为除戴尔之外意义不是很大，尤其是在未来5年左右的时间不会有太大的收获，为何呢？it、通讯、家电融会所需要的标准太多，目前标准的统和才刚刚开始，真正的市场教育还远没有开始，所以，这类突围笔者更愿意把它看成是对资本市场的一种方向性、概念化的交代，所以，它的真正意图就不言自明。

所以，在it巨头骤入家电的烟雾散尽以后，短时间内中国市场只不过是多了三个彩电、dvd机或是其它家电产品的牌子而已。品牌发展理论对这1举动持有绝对的否定态度，用一个成名的品牌去无节制做产品线的延伸，历史显示的结果基本上全是失败，既然要推出新的品牌，为何不换一个新品牌呢？

戴尔是什么？是pc定制，惠普是什么？是打印机或是计算机，摩托罗拉是什么？是通讯企业。

面对屋内美丽的机会我们常常忘记了敲门，结果是兴奋的头碰到了硬梆梆的门，无果而返。任何商业计划的成功都必须取决于市场而不能只有企业的单边意愿。当我们用我们的宝贝品牌去做新的产品的时候，市场会不会答应呢？历史的经验一直在告知我们：这样一般会造成巨大的混乱而致使全部计划的失败，而我们想到机会的时候，在品牌线路上常常就开始失忆。

我们不要认为金光闪闪的国际化大的公司没有什么毛病，这次用旧有品牌延伸新的家用领域开始就是个毛病，难道摩托罗拉与戴尔更接近消费类一点？别这么天真的想了，要大举进攻的领域与自己的品牌基因存在严重冲突，因此，我们建议三个弟兄们最好重换一面新的旗子（用新的品牌）再杀将进来。

难道巨头们就一点收获也没有吗？还是有的。技术融会趋势把市场的重心挪移到了家庭nk免疫细胞调理癌症价格，所以，要在未来这个新型的家庭中占据重要位置，我们必须让自己的品牌更加亲民，也就是品牌的消费类化，所以，我们可以把三个巨头抛出来的产品看成是一种与家庭沟通的工具，三个巨头的真实打算实际上就是这样，先沟通着再说，但是，我们看起来总感觉别扭。

中国彩电绝对不可能依照本土企业想象出来的线路前进。创维董事局主席黄宏生在听到这个消息的时候说吓了自己的一跳，其实，这是彩电业面对这1举动最真实的心态，但是，吓一跳只能说明麻痹，从家庭数字化的长远发展来说，我们要接受的挑战绝不仅仅是被吓，最大的可能是被撞，或被撞击出圈外怎样知道卵巢早衰，因为，未来的数字家庭需要的绝不仅仅是单一的一个显示装置，更多的需求是数字技术的解决方案和相干标准，作为it巨头的企业具有绝对的技术优势，而我们的彩电企业看起来更像是“光杆司令”，短缺的东西太多了。

但是，短时间的竞争绝对不会是这些东西，竞争只是会集中在液晶、等离子等高端彩电上，而所有这些产品都不会有这三个品牌亲身操刀，背后的oem火伴会来理会，因此，竞争主要会集中在市场和企业内部的管理上，这对我们的彩电企业来讲也是不小的挑战。

短时间真正能给我们带来震动的将是戴尔。比如说要做液晶彩电的话，戴尔目前的液晶显示屏的采购全球第一，固然这主要集中在笔记本电脑方面，再往液晶电视方面延伸的话，那末我们所有的彩电企业在液晶彩电上都会成为小企业，本土所有彩电企业任何雄心勃勃的液晶计划都将显得渺小，由于全球第一的液晶屏采购量，我们可以想象给行业带来的价格震动。

给另外的行业带来的震动大概就是国美等新的连锁渠道看卵巢早衰哪家医院好，新的连锁渠道缩短了渠道的链条，但是戴尔却是连最后的链条也不要了，它的渠道就是电话线或是网络，当液晶彩电的价格有几百块钱的价格落差的时候，这个产品的市场将会产生甚么变化我们可以预见的到，实际上任何推理都独立与事实之外，我们希望这类推理提早靠近未来将要产生的现实，毕竟新的变革时期已来了，我们还要提早做准备。

来源：中国营销传播网