篮球训练协调性的八个方法

栏目:教育 来源:晋江新闻网 时间:2024-02-02

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解读:为何保健品“短命”

“短命”由来:靠广告壮胆开路

成也萧何,败也萧何。铺天盖地的广告在“炸开”一个个消费者口袋的同时,也给自己埋下致命隐患:保健品的畅销从来不是因为自身 功效 ,而是因为大量投放广告。一旦产品失去新鲜感,消费者便弃之而去;广告难以为继,投资者在获取短时暴利后便改弦更张。

一位不愿透露姓名的保健品经销商讲述了自己的烦恼:公司去年初从国外引进一种保健品,在征寻各地代理商的同时,也做了几十万元广告,年底一算,赚到的钱还抵不上撒出去的广告费。他思量,如果继续打广告,说不定很快就能扭亏为盈,但也可能要很长时间才能打开市场视网膜病变的症状治疗。现在手头很紧,是豁出去搏一搏呢视神经萎缩需要多久才能恢复,还是暂且缓一缓?这种左右为难的烦恼据说大部分中小保健品厂商都经历过,保健品市场的竞争似乎已变成了胆量的竞争。不大胆做广告,必定没有大回报;而大起胆子做广告视神经萎缩怎么调理最好,也未必就有大回报。因此,业内人士认为,最近国家工商行政管理局关于保健 食品 的广告支出不得超过销售收入2%的规定,就是希望保健食品能走出靠广告来打开市场的“短命”怪圈。

业内人士推测,去年在全国销售10多亿元的“脑白金”,用于巩固市场的广告投入至少占销售额的30%。虽然史玉柱没有说出“脑白金”共计花掉多少广告费,但他曾经告诉我们,1995年巨人公司推出12种保健品,投放了1亿元广告。南京医药恒生保健品有限责任公司行销部刘晓军经理说,药品还能靠医生一支笔让消费者被动接受,但保健品都是消费者自主选择购买的,要让消费者有所认知,就要大量打广告。他透露,一种普通保健品从研发到报审,所需费用一般在20万元左右,但市场开发的成本却高得多,特别是在启动阶段,往往要拿出产品销售额的40%左右来做广告,以求在最短时间内视网膜病变哪里医院较好,以最高频率占据消费者视听。如果高额的广告投入不能持续较长时间,往往达不到理想销售状况,说不定前面投下去的都白费了。

资料表明,近20年来,一些发达国家的保健品销售额约以每年12%的速度增长,全球保健品年销售额已达2000亿美元(有些国家并无介于药品和食品之间的“保健品”,我们常说的“保健品”在那里被视为食品编者)。我国保健品的销售额也以15%到30%的高速度在增长,目前5亿城镇居民中有近70%的保健品消费者,预计到2010年国内保健品的销售额将达1000亿元。可见,保健品市场前景广阔。而如何走出“短命”怪圈,保健品还得先给自己“强身健体”,多出实招,多在质量上下工夫。